• Digital 啟示錄

落完廣告點知有無用?先要識計ROI~

Updated: Oct 27, 2017


成日話想搵Online Media 做Promotion, 大家又知唔知點為之抵同有效呢? 今日用 CosmoGirl! HK 呢個Wall Campaign 黎做一個例子!同大家一齊計吓呢個Campaign嘅 ROI (Return of Investment)


K11 Design Store 送10隻錶畀Media 做遊戲禮物,假設係純合作關係,唔駛再額外畀Media Cost 嘅話,成本就係 Greyhours 嗰10隻錶,官網顯示每隻錶售價約$2000-$2500! 今次Campaign 嘅成本保守估計大概為$20000左右。


咁$20000 可以換到咩返黎?


472 Post Like (不過大家要留意,呢類Post like 對K11 Design Store 係無咩幫助。)

329 Post Share (對增加產品曝光有幫助,以每個人平均有40個 *ACTIVE Facebook Friends估計,329個 可以Reach 到13160人)

461 Comments (雖然唔係個個都有乖乖地Tag3個人,目測都有8-9成人有跟足遊戲要求!保守估計留言區可以Reach 到1100人左右吧!)


然後就到估下 CosmoGirl!HK 嘅自然曝光率 (Organic Reach),一般健康嘅Facebook Page,平均每個Post 嘅自然曝光率約有3-6%,有禮物送嘅Post 會有加成,加上有Viral 效果,我們就用10%計算吧!呢個專頁有30萬人,呢個Post 嘅Organic Reach 約 = 300000 x 10%= 30000 人左右。


基於以上估算,呢個Campaign 大概可以 Reach 到 13160+1100+30000 = 44260 人。(係咪比想像中少呢?)


由此推算,

CPM = (Cost / Impression) x1000 = $451

CPM即係指每接觸1000人需要嘅成本,一般來說越少越好!市場價格好多時都唔會多過$100,所以如果呢個Post 既CPM要$451 ,就超貴耶!

不過未計完,原來遊戲規則仲要求參加者Like K11 Design Store 個Page,按留言人數計算 ,


K11 Design Store 應該會有多461 Page Like 吧!今時今日,平均一個Page Like 成本約$10,這裡回報了4610 元!

重新計算 CPM = [(20000-4610)/44920]x1000 = $348

(感覺好點吧!不過CPM 還是超高,咁仲值唔值得做呢類Campaig呢?)


這個計法其實仍然有點粗疏,變數如Active Facebook Friends、自然曝光率 等等都會按實際情況有調整,而且現實情況係「售價」不等於「成本價」,我相信真實CPM有機會會再平少少,不過相信仍然都會偏高。所以大家用嚟參考吓好了!如果可以有效控制到CPM於$100內,其實還是值得一做嘅!


*Active Facebook Friends = 最常於Facebook 跟你互動的朋友,這班人最有機會見到你嘅Share


#要識計CPM #Conversion都好緊要 #隻錶好靚 #我都想要一隻 #自己落廣告咪仲平 #其實點只Reach得嗰3萬幾人 #我會唔會保守得滯 #帶定頭盔先

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